SONY: Transformando la gestión del cambio en el equipo de ventas
Acompañamos la redefinición estratégica con un nuevo sistema de objetivos y evaluación del desempeño en ventas, logística y oficinas centrales.
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Retos
Gestión del cambio del equipo de ventas de España y Portugal.
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¿Cómo ayudamos?
Implementación de un nuevo sistema de objetivos y evaluación del desempeño en la fuerza de ventas, logística y oficinas centrales alineado a la nueva dirección estratégica.
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Resultados
✅ +17% de incremento en la percepción del sistema (respuesta en la encuesta de clima a la pregunta: “Los criterios de evaluación que se utilizan para la evaluación son claros y objetivos”).
✅ Nº 1 en el ranking de Excelencia Europea FuKatsu.
